“从创业者到投资人，我们更懂得帮助创业者实现梦想”

2017-03-23

国宏嘉信资本作为创投界的冉冉新星，成立不足两年已获得21世纪经济报道颁发的“2016年度投资活跃私募股权投资机构”奖和融资中国颁发的“2016年中国新锐私募股权投资机构”奖，备受业界好评，也受到了各领域的关注。2月23日，国宏嘉信资本创始合伙人马志强先生作为优秀投资机构代表，受邀参加中央电视台财经频道CCTV2大型青年创业服务节目《创业英雄汇》的节目录制，为创业者出谋划策。3月1 日，马志强再次受深圳卫视财经频道邀请，参与创业分享类节目《创业子午线》的录制，分享了自己的创业经验和投资理念，为创业者们带来了满满的“干货”。

国宏嘉信资本创始合伙人马志强参加《创业英雄汇》节目录制

国宏嘉信资本创始合伙人马志强接受《创业子午线》节目访谈

 

从创业者到投资人，我们更懂得帮助创业者实现梦想

马志强成为国宏嘉信资本创始合伙人之前，曾成功创办中手游旗下汇友数码（深圳）有限公司（KKFUN），十多年来一直致力于移动互联网行业创业与投资，并成功参与投资多家移动互联网企业。

2007年，马志强发现了国产手机游戏内置的空缺，便抓住机会与朋友创立了手机游戏公司。不到两年时间，公司便实现了2000万利润，随后更成功在纳斯达克上市，这便是后来为大家所熟知的“中手游”。

作为中手游的早期主要创办者之一，早期的成功创业经验、对互联网的深刻理解以及人脉资源，促使他成为了天使投资人，帮助互联网领域的创业者实现梦想。凭着多年的积累，2015年，马志强更联合曾经共同创办中手游的冼汉迪、肖健成立了专注于大中华地区移动互联网、泛娱乐和其他科技领域的私募股权投资基金，国宏嘉信资本，他们再一次走上了“创业”的道路。国宏嘉信资本致力于发掘和投资具有广阔市场前景、独特商业模式以及优秀创业团队的创新公司，与创业者共同成长，用自己“走过的路”的经验，帮助创业者越过障碍，让他们可以成长得更好。

用严谨的方法去挖掘好项目

 

“我们作为创业的过来人，我们对于创业的过程当中，创始人或者创业团队的一些素质的要求会有一个比较清晰的认识。我们自己会有一套比较严谨的对项目、对项目创始人进行遴选的一个标准，会有很详细的对项目的创始人、团队进行评价的表格和机制。因为要做成一件事情，人跟团队是极其重要的，创始人能否驾驭这个业务，能否带领好团队，补足短板，这是很重要的因素，然后才是业务本身。我们会有一套非常科学的方法来评价，究竟这个项目我们要不要参与。”

在过去的一年，国宏嘉信投资团队看了数百个项目，并通过严谨的机制筛选出数十个项目进行尽调，最终参与了20多个优秀项目的投资。最大限度控制风险，是投资团队首先考虑的问题。

绕开创业路上的“坑”——给创业者们的建议

第一：找一个“三观一致”的合伙人

选择合适的合伙人，是创业成功非常关键的一步，关于如何选择创业伙伴，马志强给出了这样的建议，“我曾经接触一个团队，他们选择的业务方向非常好，有很好的业务前景，但创始人在找搭档的时候出现了一个小问题，但一开始并没有很在意。创始人找到了一位技术能力很强的搭档当CTO，这位CTO的专业技术能力很好，但不够尊重产品，他能够实现技术化，但不能实现产品化，也就是说他把一个东西研发出来了，离产品还有一点距离，但因为他个人意识的问题，导致公司陷入产品一直无法上线的状况。创始人纠结很久之后，最终还是把这位CTO请出去了。这件事情说明，在创业早期的时候，对于人的选择是非常重要的，在价值观上一定要一致，否则会走非常多的弯路。在当前创业这么残酷的环境里，机会稍纵即逝，选择一个合适的合伙人是非常重要的。”

第二：合理估值，避免虚高

“从创业到投资，我有一个新的体会。作为创业者通常会有这样的心理，包括我以前创业时候也会有这样的想法，自己的项目去融资，当然希望估值越高越好。但当我转换身份为投资人以后，我发现这个逻辑是错的。举个例子，在2015年下半年时候，国内VR行业非常火，这就带来一个现象，很多VR创业团队都能拿到很好的估值的投资。但其实，不合理的估值会给团队带来后续的问题。当这种高估值进入到公司后，投资人对公司的业务发展预期一定会高的，因为你需要匹配这个估值。事实上，因为行业的虚热，会让你的发展速度一定达不到预期，这样问题就暴露了，会使公司在进行下一轮融资的时候非常尴尬，一是公司已经有比较高的估值，不可能用比目前低的估值进行融资，前面投资人不会答应，而后面的投资人又不愿意以更高的估值进来，这样会让你陷入两难，很多项目就是因此而结束的。所以，我建议在现在这种创业的大环境下，创业者要保持相对理性的创业思路，并不是说估值越高越好，要考虑清楚你拿到的估值是不是有能力在业务上表现出来，能够支撑这个估值，否则会陷入非常悲痛的局面。这是我做投资之后，对创业圈里的创业小伙伴们的建议，这也是大家最容易忽略或者最容易走进误区的一个地方。”

成功=顺势而为+浓厚兴趣

 

“投资其实与创业有很多共通之处，一定要顺势而为，我觉得要懂得判断这个市场会发生什么，然后再结合自己的个人兴趣，这两点是密不可分的。首先趋势的价值是毫无疑问的，你一定要看未来三到五年，甚至十年会发生什么事情，从这里面找机会去布局，我觉得这样的投资才会有机会。然后另外就是你得有兴趣，你得要深入地去研究行业，因为要做到可能比创业者更了解这个行业的趋势，从宏观的角度要比他更了解，但在微观方面，在具体业务方面，可能创业者会比你更专业，我觉得这是合理的。所以，当下最好的领域应该还是在互联网的内容这一块，因为我们看到了互联网内容这几年的繁荣，包括用户获取娱乐内容的方式在发展变化。2016年的暑假，中国的收视率同比普遍下降了，据说这是第一次，但形成鲜明对比的一个现象就是，最近两年的视频平台的付费用户的复合增长率非常高，譬如爱奇艺2015年年初的用户大概是520万，到2016年年底已达到了2000到2500万的用户规模，在不到两年的时间增长了四到五倍，可以看到这个趋势是非常明显的，我觉得我们是希望抓住这样的大势。”

方向：人工智能和泛娱乐

 “除了泛娱乐之外，哪个领域更有机会呢？我们可以看到最近两年大量的关于人工智能的声音出现，这也是我们非常关注的。人工智能未来可能会渗透70%的行业，比如司机，未来有可能通过人工智能驾驶就可以了，工厂也可能通过很多机器人来替代流水线上的工人，这都是未来人工智能可能走进的行业。这两种正好互补，因为人工智能能做到的是重复性行业，但感性的行业人工智能是不能覆盖的，你没办法让人工智能去做一部电影或者写一本小说，所以这刚好是互补的两块，是我们整个机构目前比较清晰的两个方向。”

我们更愿意成为创业者的好搭档，分享我们的专业和经验

 

在积极布局泛娱乐领域的同时，国宏嘉信更是充分利用自身的资源，帮助被投企业走得更快，更顺畅。“我们一直是把自己定位为一个战略投资人，首先最直接的资源是我们有自己的上市公司资源，我们几个合伙人都是上市公司的管理者，有很好的行业资源支持创业者。就手机游戏业务来看，这是泛娱乐领域的一环，并且也是泛娱乐业务里最重要的变现环节，所有的创业项目一定离不开商业模式——变现，那我们实际在变现这一方面给到很好的业务合作的资源，这是一个非常重要的资源。另外，我们的合伙人都有非常丰富的创业经历以及资本运作的经历，我们经历了香港的资本市场，经历了美国的资本市场，现在回归到A股市场的路上，我们对全球主要的资本市场都有非常专业的认识，所以在这一块我们可以给到创业团队非常专业的指导意见，再加上我们原来创业过程中的一些经验、体会，能够在创业者不同的成长阶段去帮助他们梳理问题，我想这是我们比较重要的价值。”